第62章 度过难关
赵欣颖有些尴尬的望了他一眼，随后也只得报以微笑道：“刘公子你好。”而刘德辉看了一眼自己的儿子后指着赵欣颖身旁的位置笑着说道：“那里正好有个空位，你就坐在欣颖侄女的身旁吧。”刘骏驰望了一眼面色不自然的赵欣颖随后笑道：“爹，您还是主持商会要紧，无需操心孩儿，孩儿自会找个地方坐下来的。”
“既如此，那好吧。多跟着叔叔婶婶们学着点啊。”“知道了。”刘德辉吩咐完之后便大步朝主位上走去。刘骏驰看着自己的父亲坐上主位之后，也随便找了一个位置坐了下来。随即对着坐在自己正对面的赵欣颖点头示意了一番。
赵欣颖也只得点头回以一笑，随后便不再看他，安静的坐在那里等待会长的发言。刘德辉坐上了主位之后，先是对着众人恭维了一番，接下来便是致辞了。什么感谢大家能在百忙之中抽出时间来参加商会啊，什么恭喜我们布庄的业绩又上升了多少份额啊。等等这样类似毫无意义c毫无营养的开篇话。洋洋洒洒的说了一番，直说的众人头昏脑胀c昏昏欲睡。
就在赵欣颖无趣的想起身时，刘德辉终于说道：“我要讲的就这么多，谢谢大家。”随后便是一阵震耳欲聋的掌声响起，直把赵欣颖给震得五迷三道c晕晕乎乎。刘德辉享受了片刻的掌声之后双手虚压，随后又笑着开口说起了总结。众人听罢皆无语了起来。
这一年的总结，又被这家伙给大书特书一番，讲了个里三层外三层。其大意就是商会这一年的经营事业取得了长足进步，截至目前营业额为多少，新兴的产业又有多少等等。这些数据也不知他是如何得知的。
赵欣颖将刘德辉讲的这长篇大论从头听到尾，好不容易听到了他说了最后一句：“嗯，总结就到这里结束吧。”这才长出了口气，总算是讲完了。可就在众人喝茶间，刘德辉又开口说道：“想必各位同僚也都知道，今年的布庄商界出了一件大事情，那就是在河南的梁州地界，赵家的赵记衣店举办了史无前例的大改革。推出新式服装c大做宣传，又搞了一个拍卖会，使得赵记衣店人尽皆知，赚的那是一个盆丰钵满啊！赵记衣店的此举，直接导致我们大家伙的生意降到了极点。赵小姐，作为当事人，不知此事你要作何解释啊？”
赵欣颖听到刘会长将矛头指向自己，顿时皱起了眉头来。他说的没错，李岩在梁州的大办特办，使得方圆几十里甚至几百里的人都知道了一家赵记衣店，从而使得其他同行出现了无人光顾c无生意可做的现象。李岩的这种推广无意间打破了生意场上的常规，造成了一家独大的现象。影响了市场的发展，引起同僚的愤慨也属正常。她早就会料到会有这么一天的。
随后不做他想，赵欣颖缓缓地站起身，对着在场的众人行了一礼，微笑道：“诸位在场的，都是欣颖的前辈同僚，曾经都支持过我赵家的发展，欣颖在此，对诸位一直以来的支持深表感谢。”她说着便深深一鞠躬下去。赵欣颖人生得貌美如花，举止亲切自然，才情风度皆是胜人一筹，很容易便博得众人好感。
“至于刘会长所言，这也不是我们想看到的。毕竟生意究竟会做到哪种程度，这也不是我们所能掌控的。而且，我并不认为我们赵记衣店影响了大家伙的生意。毕竟我们衣店生产是有限度的，而且原料也是有限的，不可能有一家独大的现象发生。所以，我不能认同刘会长的看法。”
听到赵欣颖的这番解释，刘德辉笑了笑，随后对众人说道：“诸位都听到了吧，赵小姐说她并未影响我们的生意，诸位发表下看法吧。”刘德辉的话音一落，立刻就有人站起说道：“赵小姐，你说并未影响我们其他同行的生意，那我唐氏布庄又如何说？我唐氏布庄开店已有十余年了，自开店以来广受客户们的爱戴。我们所做之布匹上到达官显贵，下到平民百姓，远到突厥西域，近到金陵杭州，都是大受好评的。可自从你赵氏布庄改头换面之后，就大变样了”
“等等唐老板，我赵记衣店怎么就改头换面了？你把话说清楚点！”看着赵欣颖有些愠怒的脸色，唐老板也自知损的有些过头了，随后改口道：“自从你赵氏布庄改革之后，我们唐氏布庄的生意一落千丈，原先与我们合作的老客户全与我们解约了，我问其原因后才得知，他们都上你们赵记衣店去了。这难道还不算影响吗？你这么做就是破坏规矩，打破市场的常规。若人人都如你赵家这般做到一家独大，那这商会还有存在的必要吗？”
“唐老板，天下的生意天下人做，为何你没生意可做偏要怨我们身上？又不是我们耍阴谋诡计逼着他们离开你的，只能说我们的产品比起你们的更好，顾客更愿意选择我们。而我们为何做的这么大，那是因为我们做的宣传面够广，我们的优惠量更大。敢问唐老板一句，你们店内有打折的活动吗？”
“打折？”唐老板疑惑了一下随后接着道：“这不是让自己亏损的买卖吗，谁会这么做。”赵欣颖笑了一下，张口说道：“我们就这么做。”望着不解的众人，赵欣颖给大家讲解起了其中的意思：“正所谓顾客选产品，最重要的不是你所卖的产品有多好，而是怎样才能使自己花最少的钱买更实惠的东西。也就是大家所说的占便宜心理。每一个顾客都有这样的想法，而当他们选择产品时，看到那一串与自己想象不符的价格后，往往他们也就不会选择购买了。或者退而求其次，选择一个价格符合自己心里标准的产品购买。”
看着有人似懂非懂，有人恍然间明白了什么，也有人一直在默默地关注着她，赵欣颖看到刘骏驰那专注的目光后急忙瞥过了脸，刘骏驰笑了笑没说话。随后又有人问道：“那应该怎么做才能让顾客买到他们心仪而我们又不赔的产品？”
赵欣颖笑了笑，随后说道：“这位大婶问的好，这就要靠推销宣传和优惠活动了，所谓推销宣传，就是将自己店内的产品告知给顾客，让他们进店选购。而优惠活动就要看你怎么做了，比如打折优惠，买赠优惠等等”
“赵侄女，打折优惠我们清楚，那什么是买赠优惠啊？”望着开口问话的宋姨娘，赵欣颖笑着回道：“买赠优惠就是买几送一的优惠活动。比如你卖一匹布五两银子，你可以买五匹赠一匹。也就是让顾客花二十五两银子去买六匹布。”“这样一来，我们岂不是亏损了五两？”
“不，宋姨娘您得这么想。若我们没有这个活动，顾客会直接花二十五两买你那五匹布吗？肯定不会吧。若有了这个活动之后，他们就会花更多的钱去买更多的东西。看似是他们赚了便宜，实则是我们赚了利润。大家都知道，布匹的原材料造价便宜，但做出来的布匹却昂贵无比。这中间的差价我想就不用我多说了。看似是我们亏损了五两银子，实则是赚了更多的银子。大家想想是不是这个道理呢？”
听完赵欣颖的分析后，众人这才恍然大悟。原来这里还有这么多的道道，自己之前为什么就没有想到呢。“赵侄女，那若是开展了优惠活动也无人前来这又怎么办呢？”这时那位领赵欣颖进门的马老板张口问道。赵欣颖笑道：“马伯父，优惠活动和推销宣传需得同时进行才行。若只单靠其一而不履行其二的话，那效果一定差之毫厘，失之千里。”
马老板笑了笑坐了下去。赵欣颖讲完之后笑着对众人说道：“不知诸位前辈同僚还有何疑惑吗？现在可还有人认为是我赵家故意而为之了吗？”看到无人答话之后，赵欣颖又保持着微笑望着刘德辉刘会长。
刘德辉笑了笑后说道：“既然赵小姐已经解释的如此清楚明白了，那我等也不会说什么了。只是赵小姐可否将贵店所做衣服的图纸拿出来与我等观看一番啊？”赵欣颖听到刘会长这句话之后脸上的笑容瞬间褪去，面色一冷，正色道：“刘会长，此举怕是不妥吧？若是我将我店的图纸交出，那我们还靠什么做生意？我岂不是成为了赵记衣店的罪人？众所周知，刘氏布庄的染布技术天下第一，刘会长何不将你们布庄的染布技术教给我们呢？”
“你”刘会长面色一凛，哼了一声不发一言。刘骏驰眼睛一亮，此女的应变能力真不错，口才也很好。“赵侄女，回的好！宋姨娘支持你！”赵欣颖对着身旁的宋姨娘微微一笑，随后坐了下来。
刘会长深吸了口气，随即换了副笑脸，对赵欣颖说道：“我听说赵记衣店所用的纺车也是新式纺车，这个总可以教给我们大家伙了吧？”赵欣颖点了点头道：“这个倒是可以，回头等我回去就将新式纺车的构造图拿给你们大家，这新式脚踏纺车确实比手摇纺车要好用的多。”
刘会长这才满意的点了点头，随后又跟大家伙讨论了一些其他的内容。赵欣颖这才长出了一口气，总算是没辜负爹爹的厚望，度过了最难的一关。若不是她今天的机智应变，临场发挥，而是被刘会长扣一个一家独大的帽子给吓到，那他们赵家就会被布庄给除名，那就彻底完了。引起众愤不说，而且还影响了他人的利益，最重要的是现在赵家的内部矛盾都还未解决，若是在商会上再出现什么差错，让人给抓住小辫子，那赵家就真的彻底垮台了。就算有慕容家的帮助也于事无补。墙倒众人推的道理她还是很清楚的。
内忧尚未解决，外患绝不能再出现！秉承这一原则，赵欣颖总算是安全度过了这一大难关，完成了爹爹的嘱托。心情放松了下来之后，也就安静的坐在那里听会长的长篇大论了
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“既如此，那好吧。多跟着叔叔婶婶们学着点啊。”“知道了。”刘德辉吩咐完之后便大步朝主位上走去。刘骏驰看着自己的父亲坐上主位之后，也随便找了一个位置坐了下来。随即对着坐在自己正对面的赵欣颖点头示意了一番。
赵欣颖也只得点头回以一笑，随后便不再看他，安静的坐在那里等待会长的发言。刘德辉坐上了主位之后，先是对着众人恭维了一番，接下来便是致辞了。什么感谢大家能在百忙之中抽出时间来参加商会啊，什么恭喜我们布庄的业绩又上升了多少份额啊。等等这样类似毫无意义c毫无营养的开篇话。洋洋洒洒的说了一番，直说的众人头昏脑胀c昏昏欲睡。
就在赵欣颖无趣的想起身时，刘德辉终于说道：“我要讲的就这么多，谢谢大家。”随后便是一阵震耳欲聋的掌声响起，直把赵欣颖给震得五迷三道c晕晕乎乎。刘德辉享受了片刻的掌声之后双手虚压，随后又笑着开口说起了总结。众人听罢皆无语了起来。
这一年的总结，又被这家伙给大书特书一番，讲了个里三层外三层。其大意就是商会这一年的经营事业取得了长足进步，截至目前营业额为多少，新兴的产业又有多少等等。这些数据也不知他是如何得知的。
赵欣颖将刘德辉讲的这长篇大论从头听到尾，好不容易听到了他说了最后一句：“嗯，总结就到这里结束吧。”这才长出了口气，总算是讲完了。可就在众人喝茶间，刘德辉又开口说道：“想必各位同僚也都知道，今年的布庄商界出了一件大事情，那就是在河南的梁州地界，赵家的赵记衣店举办了史无前例的大改革。推出新式服装c大做宣传，又搞了一个拍卖会，使得赵记衣店人尽皆知，赚的那是一个盆丰钵满啊！赵记衣店的此举，直接导致我们大家伙的生意降到了极点。赵小姐，作为当事人，不知此事你要作何解释啊？”
赵欣颖听到刘会长将矛头指向自己，顿时皱起了眉头来。他说的没错，李岩在梁州的大办特办，使得方圆几十里甚至几百里的人都知道了一家赵记衣店，从而使得其他同行出现了无人光顾c无生意可做的现象。李岩的这种推广无意间打破了生意场上的常规，造成了一家独大的现象。影响了市场的发展，引起同僚的愤慨也属正常。她早就会料到会有这么一天的。
随后不做他想，赵欣颖缓缓地站起身，对着在场的众人行了一礼，微笑道：“诸位在场的，都是欣颖的前辈同僚，曾经都支持过我赵家的发展，欣颖在此，对诸位一直以来的支持深表感谢。”她说着便深深一鞠躬下去。赵欣颖人生得貌美如花，举止亲切自然，才情风度皆是胜人一筹，很容易便博得众人好感。
“至于刘会长所言，这也不是我们想看到的。毕竟生意究竟会做到哪种程度，这也不是我们所能掌控的。而且，我并不认为我们赵记衣店影响了大家伙的生意。毕竟我们衣店生产是有限度的，而且原料也是有限的，不可能有一家独大的现象发生。所以，我不能认同刘会长的看法。”
听到赵欣颖的这番解释，刘德辉笑了笑，随后对众人说道：“诸位都听到了吧，赵小姐说她并未影响我们的生意，诸位发表下看法吧。”刘德辉的话音一落，立刻就有人站起说道：“赵小姐，你说并未影响我们其他同行的生意，那我唐氏布庄又如何说？我唐氏布庄开店已有十余年了，自开店以来广受客户们的爱戴。我们所做之布匹上到达官显贵，下到平民百姓，远到突厥西域，近到金陵杭州，都是大受好评的。可自从你赵氏布庄改头换面之后，就大变样了”
“等等唐老板，我赵记衣店怎么就改头换面了？你把话说清楚点！”看着赵欣颖有些愠怒的脸色，唐老板也自知损的有些过头了，随后改口道：“自从你赵氏布庄改革之后，我们唐氏布庄的生意一落千丈，原先与我们合作的老客户全与我们解约了，我问其原因后才得知，他们都上你们赵记衣店去了。这难道还不算影响吗？你这么做就是破坏规矩，打破市场的常规。若人人都如你赵家这般做到一家独大，那这商会还有存在的必要吗？”
“唐老板，天下的生意天下人做，为何你没生意可做偏要怨我们身上？又不是我们耍阴谋诡计逼着他们离开你的，只能说我们的产品比起你们的更好，顾客更愿意选择我们。而我们为何做的这么大，那是因为我们做的宣传面够广，我们的优惠量更大。敢问唐老板一句，你们店内有打折的活动吗？”
“打折？”唐老板疑惑了一下随后接着道：“这不是让自己亏损的买卖吗，谁会这么做。”赵欣颖笑了一下，张口说道：“我们就这么做。”望着不解的众人，赵欣颖给大家讲解起了其中的意思：“正所谓顾客选产品，最重要的不是你所卖的产品有多好，而是怎样才能使自己花最少的钱买更实惠的东西。也就是大家所说的占便宜心理。每一个顾客都有这样的想法，而当他们选择产品时，看到那一串与自己想象不符的价格后，往往他们也就不会选择购买了。或者退而求其次，选择一个价格符合自己心里标准的产品购买。”
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赵欣颖笑了笑，随后说道：“这位大婶问的好，这就要靠推销宣传和优惠活动了，所谓推销宣传，就是将自己店内的产品告知给顾客，让他们进店选购。而优惠活动就要看你怎么做了，比如打折优惠，买赠优惠等等”
“赵侄女，打折优惠我们清楚，那什么是买赠优惠啊？”望着开口问话的宋姨娘，赵欣颖笑着回道：“买赠优惠就是买几送一的优惠活动。比如你卖一匹布五两银子，你可以买五匹赠一匹。也就是让顾客花二十五两银子去买六匹布。”“这样一来，我们岂不是亏损了五两？”
“不，宋姨娘您得这么想。若我们没有这个活动，顾客会直接花二十五两买你那五匹布吗？肯定不会吧。若有了这个活动之后，他们就会花更多的钱去买更多的东西。看似是他们赚了便宜，实则是我们赚了利润。大家都知道，布匹的原材料造价便宜，但做出来的布匹却昂贵无比。这中间的差价我想就不用我多说了。看似是我们亏损了五两银子，实则是赚了更多的银子。大家想想是不是这个道理呢？”
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马老板笑了笑坐了下去。赵欣颖讲完之后笑着对众人说道：“不知诸位前辈同僚还有何疑惑吗？现在可还有人认为是我赵家故意而为之了吗？”看到无人答话之后，赵欣颖又保持着微笑望着刘德辉刘会长。
刘德辉笑了笑后说道：“既然赵小姐已经解释的如此清楚明白了，那我等也不会说什么了。只是赵小姐可否将贵店所做衣服的图纸拿出来与我等观看一番啊？”赵欣颖听到刘会长这句话之后脸上的笑容瞬间褪去，面色一冷，正色道：“刘会长，此举怕是不妥吧？若是我将我店的图纸交出，那我们还靠什么做生意？我岂不是成为了赵记衣店的罪人？众所周知，刘氏布庄的染布技术天下第一，刘会长何不将你们布庄的染布技术教给我们呢？”
“你”刘会长面色一凛，哼了一声不发一言。刘骏驰眼睛一亮，此女的应变能力真不错，口才也很好。“赵侄女，回的好！宋姨娘支持你！”赵欣颖对着身旁的宋姨娘微微一笑，随后坐了下来。
刘会长深吸了口气，随即换了副笑脸，对赵欣颖说道：“我听说赵记衣店所用的纺车也是新式纺车，这个总可以教给我们大家伙了吧？”赵欣颖点了点头道：“这个倒是可以，回头等我回去就将新式纺车的构造图拿给你们大家，这新式脚踏纺车确实比手摇纺车要好用的多。”
刘会长这才满意的点了点头，随后又跟大家伙讨论了一些其他的内容。赵欣颖这才长出了一口气，总算是没辜负爹爹的厚望，度过了最难的一关。若不是她今天的机智应变，临场发挥，而是被刘会长扣一个一家独大的帽子给吓到，那他们赵家就会被布庄给除名，那就彻底完了。引起众愤不说，而且还影响了他人的利益，最重要的是现在赵家的内部矛盾都还未解决，若是在商会上再出现什么差错，让人给抓住小辫子，那赵家就真的彻底垮台了。就算有慕容家的帮助也于事无补。墙倒众人推的道理她还是很清楚的。
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