第一百零四章 成交
“九折，全部付清我可以给你们优惠百分之十，两千七百万美刀，一千台的订单两年完成，请相信这已经是全力以赴的结果了，为此我们还要招募工人扩建生产线，刘先生我向你保证，你绝不可能拿到比它更好的发动机，也绝不可能找到比我们更快的生产速度。”
他眼巴巴地看着对方，完全忘记了之前的战略，当然对方如此好说话也是事先没有想到的，不经意间，刘开放就得到了对手的底牌，不禁微笑起来。
“别激动，霍内先生。”
他摆摆手：“做为朋友，我们不瞒你，战争就要开始了，而对远东来说，战争已经开始了，我们需要大量的成品，一千台只是小数目，相信你能理解这一点，所以，还是坦诚一些吧，你们已经有了足够的利润率，哪怕是冒着上绞架的风险，我说得对吗？斯科特。”
斯科特也意识到了不妥，有些讪讪地说道：“我们是朋友，所以我的报价并不算离谱，如果你不满意，我可能需要电报与总公司那边商量一下，当然，普惠公司愿意为朋友提供最好的产品，这一点无庸置疑，我可以向你们介绍一下公司的最新产品，超黄蜂星型空冷发动机，他有着18缸双排的超大容量，功率轻易可以达到1500以上，未来的潜力不可限量，当然体积和重量都要稍稍大上一些，不过这点代价是绝对值得的。”
或许是见刘开放丝毫不为所动，他咬咬牙：“我可以给你们国内军方的订购价，25000美刀一台，这是绝对的优惠价了。”
“22000一台，一千台一年内交货。”
“这不可能，24500，一年内交六百台，其余的在半年后交齐。”
“23000，一年内交付八百台。”
斯科特苦笑着摇摇头：“刘先生，这有点强人所难了，优惠五百块，董事会很可能会开掉我，再低根本没办法谈，生产速度也不是我们能争出来的，他需要很多条件，我无法保证，更不想为此承担违约的后果，请你理解。”
刘开放露出一个遗憾的表情：“那就爱莫能助了，霍内先生，我要强调一点，我们现在急需成品，不谋求技术转让或是授权生产，两年后或许战争都结束了，还要它做什么，如果贵公司的产量满足不了，我们只能寻求其他途径，毕竟再好的产品也要见得到才行，你说对吗？”
斯科特吃了一惊，赶紧说道：“我知道贵方与莱特公司有联系，我也知道他们的报价是一万美刀，一款过时的九缸产品，和我们的根本不能比。”
“可是我们更需要成熟的产品和大量的备件，这是个现实的问题。”
“成熟的产品，我们有啊。”
斯科特的手不住地在空中挥动，以此加强自己的语气：“14缸的的R-1830，就是我带来的这一款，按照你的要求一年之内交货八百台，余下的两百台最新型的18缸的R-2800，半年后交货，怎么样？”
“R-1830？”刘开放一脸的嫌弃：“什么价？”
“一万五。”见他的脸色不对，斯科特一咬牙报出一个自己也想不到的低价。
“一万，就按莱特的报价，八百台，一次性付清，余下的两百台R-2800，24500，我这次带了几台1830最新型样品，可以免费提供给你们，第一批三百台，一个月后装船，这是我能给出最大的出货速度了，成交？”
刘开放轻轻地靠在椅背上，好整以瑕地说了一句。
“收黄金吗？”
39年的普惠公司还没有迎来大发展的黄金时期，国内刚刚走出大萧条的阴影，除了军工企业，战争是美国人最不愿意谈论的话题，事实上，来自于军队的那点订购量根本不足以养活偌大的集团，远东这笔高达一千四百万的订单，足以让斯科特在那些脑满肥肠的董事面前趾高气扬，何况他带回去的，是比美刀还要坚挺的硬通货，黄金。
整个远东地区比他更高兴的恐怕就是苏霍伊和他的同事们了，随着斯科特飞来的几台R-1830立刻就进入了他们的设计室中，根据双排的特性，必须要设计一个新型的整流罩，而为了减小风阻，这个罩子不能太大，为了让后排的汽缸有着充份的散热，开口必须要有所讲究，这一切的一切都要通过无数次实验来验证和修改，而且刘开放还告诉他，只要能达到设计要求就能投产，换言之这是远东地区自己的产品，不必通过莫斯科的批准。
接下来，还有一项不亚于发动机的大生意要谈，斯科特一听脸都绿了。
“你们有意买下所有供应给日本的航空燃油？”
“对，三成的溢价，全部用黄金支付，其中一成由你支配，打通所有的关节，能不能做到？”
斯科特不禁吞了一口口水，谈成一千四百万的发动机订单，他肯定会有一定的抽成奖励，可与出口航空燃油这样的大项目相比，就属于小巫见大巫了，对方的暗示再也明显不过，只要能成功，他可以获得溢价部分百分之十的报酬，这会是一笔多大的收入啊，也许可以提前退休，不用再拼上一条老命去飞该死的越洋航线了？饶是见惯大场面的白人男子也动了心。
发动机企业和航空燃油企业没有关系？鬼都不会信，对于后者他们还有相当的影响力，因为这是买方市场，质量差不多的情况下，用谁的不用谁的，他有着很大的自主权，平时也没少被这些油企公关过，刘开放算是找对人了。
“刘，不得不说，你是个真正的爱国者。”
斯科特自以为看透了一切，刘开放却淡淡地说道：“一石二鸟而已，相信没有人会不在乎多赚一些。”
两人又聊了一会儿，斯科特提出了告辞，协议还需要得到总公司的认可，他要马上去拍电报，这种事情越早敲定越好，否则就是夜长梦多啊，谁知道，会不会被人中途截了胡。
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他眼巴巴地看着对方，完全忘记了之前的战略，当然对方如此好说话也是事先没有想到的，不经意间，刘开放就得到了对手的底牌，不禁微笑起来。
“别激动，霍内先生。”
他摆摆手：“做为朋友，我们不瞒你，战争就要开始了，而对远东来说，战争已经开始了，我们需要大量的成品，一千台只是小数目，相信你能理解这一点，所以，还是坦诚一些吧，你们已经有了足够的利润率，哪怕是冒着上绞架的风险，我说得对吗？斯科特。”
斯科特也意识到了不妥，有些讪讪地说道：“我们是朋友，所以我的报价并不算离谱，如果你不满意，我可能需要电报与总公司那边商量一下，当然，普惠公司愿意为朋友提供最好的产品，这一点无庸置疑，我可以向你们介绍一下公司的最新产品，超黄蜂星型空冷发动机，他有着18缸双排的超大容量，功率轻易可以达到1500以上，未来的潜力不可限量，当然体积和重量都要稍稍大上一些，不过这点代价是绝对值得的。”
或许是见刘开放丝毫不为所动，他咬咬牙：“我可以给你们国内军方的订购价，25000美刀一台，这是绝对的优惠价了。”
“22000一台，一千台一年内交货。”
“这不可能，24500，一年内交六百台，其余的在半年后交齐。”
“23000，一年内交付八百台。”
斯科特苦笑着摇摇头：“刘先生，这有点强人所难了，优惠五百块，董事会很可能会开掉我，再低根本没办法谈，生产速度也不是我们能争出来的，他需要很多条件，我无法保证，更不想为此承担违约的后果，请你理解。”
刘开放露出一个遗憾的表情：“那就爱莫能助了，霍内先生，我要强调一点，我们现在急需成品，不谋求技术转让或是授权生产，两年后或许战争都结束了，还要它做什么，如果贵公司的产量满足不了，我们只能寻求其他途径，毕竟再好的产品也要见得到才行，你说对吗？”
斯科特吃了一惊，赶紧说道：“我知道贵方与莱特公司有联系，我也知道他们的报价是一万美刀，一款过时的九缸产品，和我们的根本不能比。”
“可是我们更需要成熟的产品和大量的备件，这是个现实的问题。”
“成熟的产品，我们有啊。”
斯科特的手不住地在空中挥动，以此加强自己的语气：“14缸的的R-1830，就是我带来的这一款，按照你的要求一年之内交货八百台，余下的两百台最新型的18缸的R-2800，半年后交货，怎么样？”
“R-1830？”刘开放一脸的嫌弃：“什么价？”
“一万五。”见他的脸色不对，斯科特一咬牙报出一个自己也想不到的低价。
“一万，就按莱特的报价，八百台，一次性付清，余下的两百台R-2800，24500，我这次带了几台1830最新型样品，可以免费提供给你们，第一批三百台，一个月后装船，这是我能给出最大的出货速度了，成交？”
刘开放轻轻地靠在椅背上，好整以瑕地说了一句。
“收黄金吗？”
39年的普惠公司还没有迎来大发展的黄金时期，国内刚刚走出大萧条的阴影，除了军工企业，战争是美国人最不愿意谈论的话题，事实上，来自于军队的那点订购量根本不足以养活偌大的集团，远东这笔高达一千四百万的订单，足以让斯科特在那些脑满肥肠的董事面前趾高气扬，何况他带回去的，是比美刀还要坚挺的硬通货，黄金。
整个远东地区比他更高兴的恐怕就是苏霍伊和他的同事们了，随着斯科特飞来的几台R-1830立刻就进入了他们的设计室中，根据双排的特性，必须要设计一个新型的整流罩，而为了减小风阻，这个罩子不能太大，为了让后排的汽缸有着充份的散热，开口必须要有所讲究，这一切的一切都要通过无数次实验来验证和修改，而且刘开放还告诉他，只要能达到设计要求就能投产，换言之这是远东地区自己的产品，不必通过莫斯科的批准。
接下来，还有一项不亚于发动机的大生意要谈，斯科特一听脸都绿了。
“你们有意买下所有供应给日本的航空燃油？”
“对，三成的溢价，全部用黄金支付，其中一成由你支配，打通所有的关节，能不能做到？”
斯科特不禁吞了一口口水，谈成一千四百万的发动机订单，他肯定会有一定的抽成奖励，可与出口航空燃油这样的大项目相比，就属于小巫见大巫了，对方的暗示再也明显不过，只要能成功，他可以获得溢价部分百分之十的报酬，这会是一笔多大的收入啊，也许可以提前退休，不用再拼上一条老命去飞该死的越洋航线了？饶是见惯大场面的白人男子也动了心。
发动机企业和航空燃油企业没有关系？鬼都不会信，对于后者他们还有相当的影响力，因为这是买方市场，质量差不多的情况下，用谁的不用谁的，他有着很大的自主权，平时也没少被这些油企公关过，刘开放算是找对人了。
“刘，不得不说，你是个真正的爱国者。”
斯科特自以为看透了一切，刘开放却淡淡地说道：“一石二鸟而已，相信没有人会不在乎多赚一些。”
两人又聊了一会儿，斯科特提出了告辞，协议还需要得到总公司的认可，他要马上去拍电报，这种事情越早敲定越好，否则就是夜长梦多啊，谁知道，会不会被人中途截了胡。
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